Prodejní techniky

Popis

Jak se připravit na řemeslo obchodníka – jaké reálné cíle si stanovit, jak se učit obchodovat od úplného začátku nebo jak rozvíjet již získané znalosti a dovednosti - co je neurolingvistické programování (NLP) a jak vám pomůže při obchodování - jaké jsou tři charakteristiky dobrého obchodníka a jak se podle nich řídit - jak se připravit na první kontakt se zákazníkem - proč je důležitý první dojem a jak to udělat, aby byl co nejlepší - jaký je rozdíl mezi aktivním a pasivním nasloucháním - jaké existují techniky kladení otázek a kdy kterou použít - jaké známe typy rozhovorů a kdy je který vhodný - co dělat, když klient vaše zboží odmítá, jak reagovat na jeho kritiku, jak - co obsahují tzv. styly či techniky vyjednávání, jaké argumenty na zákazníka v danou chvíli „zabírají“

Autor	Vojtěch Černý
Nakladatel	Computer Press, a.s.
Vazba	Vázaná
Rozměr	23,0 x 17,8 x 3,5 cm
Počet stran	470
Rok vydání	2003
ISBN	80-251-0032-4
EAN	9788025100325
Jazyk	čeština
Stav	Nová - lehce poškozená, Chybí CD